Các đại gia BĐS Sài Gòn ồ ạt mở rộng địa bàn để tranh thị phần mới

Trong quý IV/2016, Phú Mỹ Hưng bất ngờ tung ra thị trường dòng sản phẩm mới nằm ngoài đô thị hiện hữu là Saigon South Residences. Đây là dự án đầu tiên của doanh nghiệp không thuộc địa phận khu đô thị cũ đã tồn tại hơn 2 thập niên qua. Sản phẩm này có mức giá "mềm" nhất từ trước đến nay của doanh nghiệp, chỉ từ 2 tỷ đồng/căn.

Ông Trương Quốc Hưng, Phó tổng giám đốc Công ty TNHH Phú Mỹ Hưng cho biết, quỹ đất trong khu đô thị cũ không còn nhiều, công ty mong muốn vươn ra địa bàn mới bằng những sản phẩm cùng tiêu chuẩn, giá dễ mua hơn. Ông Hưng nhấn mạnh: "Mục tiêu của chúng tôi là tiếp cận đông đảo khách hàng, nhất là những gia đình trẻ".

Dòng sản phẩm có giá cạnh tranh của đại gia BĐS này đã tạo “cơn sốt” nhỏ ở khu Nam Tp.HCM với thanh khoản đột biến. Đây cũng là lời cảnh báo với phần còn lại của thị trường về nguy cơ bị chia sẻ thị phần căn hộ 2 tỷ đồng tại khu Nam Sài Gòn.

Một “ông lớn” khác cũng đang bứt phá theo chiến lược vết dầu loang tại địa bàn khu Đông Sài Gòn là Keppel Land. Sau một thời gian phát triển 2 giai đoạn căn hộ cao cấp Estela trên trục Xa lộ Hà Nội, Keppel Land đã dịch chuyển sang khu vực dọc bờ sông Giồng Ông Tố và Mương Kinh, cách dự án cũ khoảng 1 km để phát triển khu đô thị Palm City.

Các doanh nghiệp BĐS đang nỗ lực chiếm thị phần mới thông qua
việc mở rộng địa bàn, đa dạng phân khúc hàng hóa

Một thành viên thuộc Công ty CP xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình là Tiến Phát, vài năm qua chỉ phát triển dự án tại quận 4 (Bến Vân Đồn) và quận 2 (Thảo Điền). Nhưng cuối năm 2016, Tiến Phát cùng các đối tác Nhật là Corporation, Pressance, Sanei Kenchiku Sekkei và Sanyo Homes Group đã dịch chuyển về địa bàn mới tại khu Nam Sài Gòn để đầu tư.

Hai dự án vừa công bố quý IV/2016 gồm: Ascent Lakeside phường Tân Thuận Tây và Ascent Riverside phường Tân Thuận Đông, đều tọa lạc tại quận 7, Tp.HCM, quản lý theo tiêu chuẩn Nhật Bản. Giá bán được Tiến Phát công bố lần lượt từ 27-36 triệu đồng/m2. Khung giá này dễ tiếp cận hơn 2 dự án tại quận 2 và quận 4 của doanh nghiệp (37-43 triệu đồng/m2). Bên cạnh giá cả mềm hơn, các dự án mới còn đa dạng sản phẩm khi có thêm loại hình BĐS officetel, căn hộ lai, có thêm chức năng văn phòng.

Câu chuyện mở rộng địa bàn đi xa nhất của đại gia BĐS Sài Gòn phải kể đến việc Novaland tiến ra thị trường Đà Nẵng sau gần 1 thập niên phát triển dự án khắp các trục Đông, Nam, Tây Tp.HCM. Doanh nghiệp đã kết hợp với đối tác giành quyền phát triển dự án khu đô thị lấn biển Đa Phước - Đà Nẵng sau khi chủ đầu tư cũ Daewon thoái vốn. Dự án này có quy mô hơn 180 ha, mới được tái khởi động với tên mới là Khu đô thị The Sunrise Bay.

Tổng giám đốc Công ty Novaland Phan Thành Huy cho biết, đây là dự án đầu tiên doanh nghiệp đặt chân ra thị trường BĐS miền Trung, cũng là bước mở đầu cho chiến lược mở rộng phát triển BĐS ra những tỉnh thành khác ngoài địa bàn Tp.HCM. Dự án The Sunrise Bay sẽ đa dạng nhiều phân khúc và loại sản phẩm để tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng khác nhau chứ không thiên về cao tầng hay phân khúc cao cấp như Tp.HCM.

Ông Nguyễn Mạc Hoài Nam, Tổng giám đốc Công ty Tư vấn đầu tư Nam Phát đánh giá, việc các đại gia BĐS đang đua nhau dịch chuyển địa bàn ra khu mới là hệ quả tất yếu khi khu cũ đã lấp đầy. Có thể xem đây là chiến lược sống còn của doanh nghiệp.

Vị này phân tích, sau một thời gian dài phát triển ở một khu vực hoặc vị trí nhất định, địa bàn cũ sẽ trở nên chật chội, bão hòa và quá tải. Vì vậy, tìm kiếm quỹ đất ở một địa điểm khác tuy di chuyển xa hơn nhưng có tiềm năng sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng được tối đa nguồn lực sẵn có.

Bên cạnh đó, ông Nam cũng cho rằng, việc dịch chuyển sang địa bàn mới còn có hàm ý định vị thêm sản phẩm mới hoặc vùng giá mới. Đối với việc tìm tới phân khúc có giá cạnh tranh hơn cũng nằm trong chiến lược mở rộng thị phần đầy khôn ngoan của các doanh nghiệp có tầm nhìn xa.

Vị chuyên gia này nhận xét, thực tế, BĐS thuộc phân khúc giá cao đòi hỏi vị trí đắc địa và để tìm kiếm quỹ đất này là nhiệm vụ đầy khó khăn, thách thức. Vì vậy, mở rộng địa bàn ra vị trí xa hơn một chút nhưng sản phẩm thuộc phân khúc có giá cả cạnh tranh, dễ mua, đa dạng sản phẩm hơn sẽ giải quyết được 2 vấn đề lớn.

Một là, tăng độ phủ thương hiệu từ việc tăng sức ảnh hưởng trên phạm vi rộng hơn và nhờ đó kéo theo tăng thị phần. Hai là, cân bằng rổ hàng hóa, đa dạng để thích nghi, tránh những mối nguy hại lệch pha cung cầu do chỉ tập trung vào một phân khúc nhất định.